一、背景 随着社会经济建设和精神文明的不断发展，文化层次已成为制约社会发展的首要因素，教育成为当今社会最为关注的话题。 前几年，由于高校招生人数过少，总体招生人数欠缺，以赢利为目的的民办高校纷纷成立，这些高校进行市场化运作，主要通过广告宣传进行招生，广告给他们带来了巨大的效应，民办高校一时辉煌无限，但今年来，随着国办高校的不断扩招，落榜生自然减少，影响了民办高校的生源，一些曾今辉煌无比的民办高校，现在则面临着生源紧缺的尴尬。同时，公办大学也越来越注重自身发展，为树立高校形象，扩大招生规模，逐渐加大了广告投入。因此，高校正从“卖方”市场向“买方”市场逐步转化，优胜劣汰已成为必然趋势。 在此背景下，邮政局可利用高校招生工作做好营销文章，使用全省中学数据库信息进行高校营销，同时借助自身强大的投递网络渠道，本着双赢的合作态度，从“招生简章”和秦皇岛版“招生与报考本册式中邮专送广告”两方面入手进行业务公关。[文秘站网文章-] 二、营销方案 1、面向高校全方位宣传全省中学数据库信息，引导客户进行招生简章发寄，提高发函数量。 2、策划制作较高档次的秦皇岛版“招生和报考”本册式中邮专送广告。可以细化版面，内容分为“名师名校”“热点评说”“备考指南”等栏目，探讨高考新动向。 三、营销措施 1、更新观念，细分市场，积极探索高考市场需求 前期进行细致的市场调研，对所有大中专院校进行分类调查，求证是否国办高校普遍注重学校的品牌意识、发展规模和学生素质；民办高校注重招生数量，讲求经济效益和广告回报率。宣传对民办大学以发寄招生简章为主，要简单适用；国办大学以档次相对较高的“秦皇岛版招生与报考”本册式中邮专送广告宣传册为主进行业务营销。 2、以发行对象和发行方式为宣传重点进行业务营销 高考面对的主要对象为高中毕业生，招生信息怎样到达学生的手中，高校的知名度怎样得到提升，数据库的选择最为重要，全省高中的校长，教务处主任，高三班主任，高三班班长，学习委员为主要邮寄对象。 甲方： 乙方： 一、总 则 1、甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定，本着平等互利、友好合作的原则，签订本合同，并共同遵守。 二、 合作方式 2、甲方授权并委托乙方全面其广告业务，本合同中甲方广告业务指中国移动、中国移动品牌、网号以及现有增值业务的广告宣传活动。 3、本合同中全面指乙方甲方广告业务的设计、制作、、策划、调查及广告效果评估等。 4、本合同中乙方甲方广告的地点范围在洛阳市的九县(市)和六区。媒体包括：电视、报纸、广播、dm、户外及印刷品等。 5、甲方通过科研开发和技术发展所开展的其他新型业务，仍由乙方全权。 6、乙方应在每年的11月份，提交甲方下一年度的营销、广告宣传方案，经甲方书面同意后负责实施。 7、每一个月的中旬，乙方应向甲方提交下个月的宣传计划，经甲方书面同意后，在下个月付诸实施。 三、 双方责任 8、乙方严格按照市场调查、方案提交、广告执行、效果评估等环节甲方广告业务。根据甲方年度业务重点，为甲方提供切实可行的广告宣传方案，以供甲方决策需要。 9、甲方应提供乙方所需的图片、数据及文件等关键性资料，乙方妥善使用保管并对甲方所提供一切数据保密。 10、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方有权要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有权拒绝。 11、乙方应根据广告测评效果对其提交的全年或阶段性方案进行及时调整，确保广告效果。 12、甲方全权委托乙方进行广告，在双方合同期间，不应将其业务交给第三方承办。 四、广告费用及结算 13、按照国内广告统一收费标准，甲方向乙方支付广告费用总额的15%作为广告费。 14、广告费甲方应每一季度根据实际发生额予以结算。 15、甲方对乙方的广告费用支付在500元以上的，采用转帐方式支付。 16、乙方为甲方提供的广告宣传方案一经确认，应在活动进行前先行支付广告预算总额20%的费用。 五、合作时间 17、本合同自 年 月 日生效，有效期 年。 六、合作终止 18、由于不可抗拒力(自然灾害、战争等非人为因素)造成的广告中止，该合同自动中止。 19、合同期满后，该合同自动终止。 20、合同终止后一个月内，甲方一次性支付乙方所有广告费用。 七、 违约责任 21、由于甲方原因而造成广告宣传计划项目的设计、制作和未按时进行的，乙方不承担违约责任。 22、由于甲方未遵守本合同，将其广告宣传业务转给第三方的，应承担违约责任。 23、乙方未能按时完成甲方广告宣传计划的，乙方应承担本项目广告的违约责任。 24、任何一方违约，违约方应负责赔偿本项业务同值的金额，并支付其业务价值2倍的违约金。 八、其 他 25、甲、乙双方的合作均以书面形式予以确认，双方应共同保存广告合同、设计样稿、宣传方案等重要文件。 26、经过双方协商，增加的其他未尽事宜，具有同等法律效力。 27、本合同一式四份，具有同等法律效力。 甲方： 乙方： 地址： 地址： 法定代表人： 法定代表人： 委托人： 委托人： 电话： 电话： 开户银行： 开户银行： 从历届全国糖酒商品交易会看，尽管万商云集，国内外实力雄厚的厂商竞相斥资广告宣传，少辄几十万。多则如"人头马"、"马爹利"，曾一次性投入1800万元。参会客商大多是抱着很高的期望到会，或买或卖，或寻找商机。但论其结果，每届都是几家欢乐几家愁:投资巨额费用的厂家可能收效甚微，投资适中但策划方案独特的企业却名利双收，究其原因，关键在于策划是否独到，媒体组合是否科学。 如果说电视、报刊、广播、户外广告等媒体是"魔方"上的一个个小方块，那么，如何转动、组合这些方块，使"魔方"上的图案千姿百态，带给人们视觉、直觉的冲击，关键就在于组合这些"方块"的那双高明的手。常见的媒体正像画家笔下的"赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫"，单用某一色种，无论其质多么精粹，其量多么巨大，呈现在人们眼前的，最多不过是堆积如山的色块，单调重复的颜料。而这些色种在画师巧手下灵活搭配，细心组合，就能创造出绚丽多彩的世界，五彩斑斓的图案。无疑，广告效果的好坏，与广告创意和设计水平有着直接的关系，而广告创意和设计主要通过足够的媒体来得到体现，单个媒体传播面的局限性使媒体组合的作用愈来愈大，而对每一种媒体都实行"狂轰滥炸"又不切合实际。所以，广告效果的好坏，媒体组合就成了关键。 下面是我们公司近几年与一些企业制定的媒体宣传方案-- 山西杏花村汾酒厂股份有限公司'95秋季全国糖酒商品交易会广告宣传方案 一、客户名称:山西杏花村汾酒厂股份有限公司 二、策划承办:四川五州广告有限公司 三、时间:1995年10月11日至26日 四、地点:湖南长沙 火车站 博物馆 五、活动目标:山西杏花村汾酒厂股份有限公司作为全国最大的白酒生产基地在全国糖酒交易会上第一次露面，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解汾酒，显示企业实力，唤起广大消费者和经销商对汾酒逐渐淡漠的记忆。 六、目标公众: 1.'95秋季全国糖酒商品交易会代表约八万人; 2.湖南长沙市民约300万人; 3.出差、旅游人员约10万人; 七、定位: l.名牌公关:山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生产企业，第一次在糖酒会上做广告，利用其知名度及其实力，吸引消费者和经销商的注意，扩大销售量; 2.对经销商公关:利用全国糖酒会各路商家云集的机会，达到激励他们对汾酒的接触，经销"汾酒"; 八、广告词:"借问酒家何处有，牧童遥指杏花村" 九、广告寞传活动构成: l.刊物宣传:在《中国食品博览》(大16开)上刊登彩页广告二页; 2.户外广告:在长沙火车站放置2条跨度30米的拱门;在小天鹅宾馆门前放2条跨度30米的拱门;在松桂林园宾馆门前放置l条跨度30米的异形拱门(牧童拱门); 3.展厅租用及装修:在大会集中展区湖南省博物馆租用100平方米展厅，并装修上档次(采用开放式设计，图纸见附件)作为展示汾酒系列及签定合同场所; 十、广告效果分析:通过刊物、户外、展厅三项媒介的组合使用，能达到影响长沙市民，影响经销商，影响竞争对手，显示企业风采的效果。 由于双龙充气拱门特殊的广告效果，会后《中国广告》、《中国食品博览》发表了彩色照片;中央电视台两次作了报道，产生了持久的广告宣传效果。 贵州茅台酒厂'96春季全国糖酒商品交易会广告宣传方案 一、客户名称:中国贵州茅台酒厂 二、策划承办:四川五州广告有限公司 三、时间:1996年3月18日至25日 四、地点:1.四川成都市人民南路2.四川省展览馆3.成都市体育中心 五、活动目标:通过有效的广告宣传促销活动，让参会代表加深对国酒茅台的印象，让全国各地经销商了解贵州茅台酒厂的系列产品，从而诱导公众认可，消费茅台系列酒。 六、目标公众: l.'96春季全国糖酒会参会代表约8万人; 2.成都市936万市民; 3.出差、旅游人员约60万人; 七、定位: l.名牌公关:利用国酒茅台的知名度和美誉度，在吸引公众注意的同时，推出茅台系列酒。 2.直接对经销商公关:利用全国上万家大、中型食品经销商，集中在相对的时间、空间之机，刺激他们加强同"茅台"的接触，促使他们在经销茅台系列酒上下功夫。 八、广告主题词: l.喝茅台，好运来;卖茅台，发大财 2.茅台贵州醇，保君一路顺 九、效果分析: 茅台在国内外知名度很高，只要作一些必要的广告宣传活动，就会吸引公众的注意力，诱发经销商销售茅台系列酒:贵州醇、贵州大曲、贵州窖、台源窖、茅台不老酒等。 十、广告宣传活动构成: 1．媒介组合宣传: (l)四川电视台15分钟广告十次 (2)成都电视台30分钟广告十次 (3)《中国食品博览》彩印四页(大16开) (4)会刊1页(大16开) 2.户外广告: (l)成都市闹市区人民南路川信红照壁大厦1500平方米巨幅布幅，内容:贵州茅台酒厂领衔推出贵州女王酒、茅台威士忌、台源窖、贵州特曲并向消费者致意! (2)省展览馆南门阶梯前放置2个8米高"贵州醇"充气罐; (3)市体育中心西南门放置8米高"贵州醇"充气罐2个，25米高"贵州醇"充气罐l个; (4)市体育中心西南门喷水池正中上空用20个直径为4米的气球悬挂200平方米布幅，内容:"茅台酒厂贵州醇，保君一路顺"; 3.厂商联谊会（总人数300人以内) (l)请各省、市、自治区糖酒公司总经理、副总经理到场; (2)请各大商场、长期经销商老板到场; (3)请国内贸易部、中国糖业酒类集团公司领导到场; (4)请四川省、成都市政府有关领导到场; (5)请新闻记者代表到场; (6)地点:成都市王府歌宴酒楼; (7)联谊会细则见附件; 4.展厅租用及装修: 在省展览馆北门(紧挨人头马展厅)租用55平方米展厅，并精心设计、精心装修(另附设计图纸)，充分展示国酒茅台的水平，宣传茅台系列酒。 实际效果:通过开展上列广告宣传活动，贵州茅台酒厂达到了预期的宣传效果，不仅"茅台"更加供不应求，而且茅台系列酒深受欢迎，厂方同全国各地经销商分别签订了总经销、特约经销、区域经销合同。特别是"贵州醇"尤其畅销，一九九七年货已售完。 对已有一定知名度的企业，如安徽种子酒厂、安徽双轮集团、明光酒厂等企业，则在策划、媒体组合上采取点面结合、点线结合，既做到新、奇、特又考虑到全面、周到，从不同场合、不同角度反复影响经销商和消费者。如安徽种子酒总厂宣传方案: 安徽种子酒厂'96春季全国糖酒交易会广告宣传方案 一、客户名称:安徽种子酒总厂 二、策划承办:四川五州广告有限公司 三、时间:1996年3月18日至25日 四、地点:1.四川省成都市人民南路、人民中路、顺城街、火车北站; 2.四川省展览馆;3.成都市体育中心;4.成都双流国际机场; 五、活动目标: 鉴于种子酒在全国知名度低，消费者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易会亮相这一特点，通过声势浩大的广告宣传促销活动，在短期内迅速提高知名度，树立企业形象，争取在拥有中国几大名酒的川酒市场，占有一席之地，让全国各地经销商全面认识种子系列酒，让参会代表全面了解安徽种子酒总厂，让消费者留下对种子酒一见如故的印象，从而积极宣传推销种子酒，认可购买种子酒。 六、目标公众: 1'96春季全国糖酒会参会代表约8万人; 2.成都市936万市民; 3.出差、旅游人员约60万人; 七、广告定位: l.面对强劲的竞争对手，力争在气势上压倒对方，达到独树一帜，标新立异，令人耳目一新的视觉效果，在成都的各大黄金口岸和主要路段摆开阵势，直接挑战国内外各大名酒，直接面对面地对消费者实施广告宣传。 2.面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们信赖安徽种子酒总厂，促使他们在经销新品牌和建立销售网点上选择种子系列酒，促使他们为种子酒迅速打开西南市场，启动全国市场。 八、广告主题词: l.种子酒，一代风流! 2.种子酒，百里挑一的享受! 九、媒体组合: 1．成都市人民南路主席像前街心花园内两条跨度为30米的二龙戏珠充气拱门; 2.火车北站广场一个高25米的"种子酒"充气酒瓶; 3.成都市人民南路、顺城街中心护栏上独家2000面"种子酒"彩色广告旗(规格:1×1.6米); 4.双流国际机场出口处"种子酒"、"种子酒欢迎您！"两面160平方米的大布幅; 5.市体育中心东大门入口悬挂601平方米的特大布幅; 6.市体育中心西南门用气球悬挂200平方米大布幅; 7.刊登《会刊》一页(大16开、彩印版); 8.刊登《中国食品博览》二页(大16开、跨版); 9.印刷大16开《种子酒》彩色宣传资料3万份，请20个礼仪小姐用四天时间在34个代表驻地反复派送; 10.在市体育中心东大门、西南门租用装修150平方米的展厅。 宣传效果: 种子酒在'96春季全国糖酒交易会上独领，达到了最佳广告宣传效果，具体表现在以下几个方面: l.广告从户内户外、车站、机场、宾馆、饭店到室内展场、大会刊物，每个代表所能看到的、听到的无所不及，让人想"躲"也"躲不掉"种子酒广告。 2.在顺城街、人民南路中心护栏上做广告，不仅在糖酒会上是先例，而且在成都户外广告史上也是首次。2000面彩色广告旗、2000块1.6平方米的广告牌同时出现在成都市繁华市区，这在广告史上是绝无先例的。 3.30米双龙充气拱门矗立在全市最中心--人民南路主席像前街心花园，成为一大景观，参会代表和游客纷纷到此照相留念，3月20日开幕式这一天，中央电视台新闻联播节目中出现了"种子酒"双龙充气拱门。 4.25米"种子酒"充气模型摆放在火车站广场中心，成为本次糖酒会最高大最醒目的广告模型。 5.各种广告配合恰到好处，花钱不多，效果显著，参会代表普遍评价，本次糖酒会"种子酒"的广告作得最好。 6.最佳的广告效果带来了最好的经济效益。在会上，厂家同全国250家经销商建立了新的合作关系，定货量近10亿元，糖酒会结束后的四月份，虽然已进入白酒销售淡季，但"种子酒"仍销售4400万元，1996年，全厂销售总值9.8亿元。 对新企业，如江苏维桑集团、河南商粮集团等，则在策划、媒体组合上坚持四条原则:(l)精心策划、全方位考虑、既对全国经销商、又面对办会城市消费者。(2)户外广告做到点面结合，"点"以巨型、独特、新颖为主，"面"以距离长，覆盖面广为根本。(3)电视报刊等媒体应用既考虑到中央级主要传媒，又考虑到地方传媒，既直接面对经销商，又针对办会城市市民;(4)充分利用大会专业刊物《会刊》、《中国食品博览》安排重要版面，直接发到全国重要经销商手中，不但会期影响他们，而且会后也会产生长远的广告效应。河南商粮集团就是我们全案策划，通过三次参加全国糖酒会，企业效益突飞猛进的案例: 河南商粮集团公司'96春季全国糖酒商品交易会广告宣传方案 一、客户名称:河南商粮集团公司 二、策划承办:四川五州广告有限公司 三、时间:1996年3月20日至26日 四、地点:四川成都市体育中心、体育路、成都大酒店 五、活动目标: 借全国糖酒交易会经销商云集的机会建立销售网络，显示企业自身实力，扩大销售量，提高企业及产品知名度，向全国市场推荐35度商粮醇、38度商粮液、28度、46度商粮酒及系列产品。 六、目标公众: l.'96春季全国糖酒交易会参会代表约8万人; 2.成都936万市民; 3.出差、旅游、打工人员约60万人; 七、定位: l.对消费者公关:河南商粮集团在全国糖酒会第一次露面，向全国市场推荐，展示其系列产品，其目的在于扩大销售量，提高知名度，建立销售网络。 2.对经销商公关:利用全国糖酒会各路商家云集的机会，向经销商显示企业实力，建立企业与商家的感情，促使他们主动经销"商粮酒"。 八、广告词: "你我喝商粮，共度好时光"; "人间自有真情在，爱你有商粮"; 九、广告活动构成: 1．刊物宣传:《会刊》封面，《中国食品博览》跨页(大16开); 2.户外广告:体育路(体育中心东大门至顺城街)20个升空气球悬挂200平方米布幅广告(规格14.5×7×2); 3.展厅租用及装修:租用并装饰体育中心东大门，宽为52米，高9米，并精心装修大门内200平方米展厅。 4.厂商联谊会: 租用成都大酒店万福宫酒楼作为厂商联谊会场地，邀请相关人员200人左右到会，从而建立一支相对稳定的销售网络。 十、广告效果分析: 通过这次全国糖酒商品交易会系列宣传，使商粮集团建立起一支相对稳定的销售网络，使商粮酒在全国各大经销商心目中留下深刻印象，显示商粮集团实力，提高企业及产品知名度，能在会期与商家签订数目可观的供销合同。 十一、经费预算(略) 河南商粮集团公司'96秋季全国糖酒商品交易会广告宣传方案 一、客户名称:河南商粮集团公司 二、策划承办:四川五州广告有限公司 三、时间:1996年10月16日至26日 四、地点:河北省石家庄市 五、活动目标: 通过有效的各类广告组合，在参会代表中树立良好形象，展示企业实力，宣传"商粮"产品，让全国各地经销商积极订购"商粮酒"、"商粮醇"，力争合同额达到1.5亿元以上。 六、目标公众: 1.'96秋季全国糖酒会代表约8万人; 2.石家庄市民200万人; 3.出差、旅游、打工人员约6万人; 七、宣传定位: 1．直接面对经销商:抓住全国上万家大小经销商云集糖酒会的大好时机，用全方位独特的广告宣传影响他们，刺激他们，使他们产生经销"商粮酒"的愿望，与企业签定合约; 2.直接面对石家庄及河北省广大消费者，通过各类广告宣传企业形象，介绍产品，使他们产生购买"商粮系列酒"的欲望; 3.广告词 (l)"你我喝商粮，共度好时光"; (2)"人间自有真情在，爱你有商粮"； 八、广告活动组成: 1．媒介广告组合 (l)大会《会刊》封面; (2)大会指定专刊《中国食品博览》四页; (3)中央电视台《供求热线》一分钟宣传; (4)中央电视台《财经报道》一分钟宣传; (5)河北电视台一分钟宣传; (6)石家庄电视台三分钟宣传; (7)《河北日报》四分之一版广告; (8)《燕赵晚报》二分之一版广告; (9)《中国图片报》两个整版广告，此报加印8万份，于10月14日至18日在各代表驻地宾馆反复派送; (10)《中国足球报》四分之一版广告，此报加印5万份，连同《中国图片报》一起派送; 2.独家赞助大会开幕式，并于8月份开始在全国有关报刊宣传这一消息，让全国各地食品厂商提前耳闻"商粮集团"，产生想到会期拜访商粮集团的欲望。 3.户外广告组合: (l)石家庄市火车站钟楼布幅广告。这里有史以来从不准做广告，这次由商粮集团占领这个全市制高点，其本身就是一条特大新闻; (2)石家庄市火车站出站口跨度30米充气拱门一条; (3)石家庄市中山路悬挂灯笼1000个，彩旗1000面; (4)石家庄博物馆、中山路各巨型热气球1个; (5)南三条展区开幕式处悬挂巨型布幅(约800平方米); (6)南三条展区开幕式处充气拱门1条，充气罐2个; 4.举办高档次"共度好时光"电视文艺演唱会。请全国知名相声、小品、歌星到石家庄市演出，请全国各地经销商到场观看，并进行现场抽奖。演唱会由河北电视台、中央电视台八频道转播。 5.展厅:在南三条展区一楼租用、装修1000平方米展厅; 6.住房:在燕春饭店、石家庄饭店、国际饭店租用10间以上住房，方便供销人员在房间内做生意。 实际效果:通过实施上述策划方案，企业收到了意想不到的效果，不仅会期成交额达到6.5亿元，居白酒行业之前列，而且启动了河北市场，商粮酒销售直线上升，中央电视台、河北电视台、《河北日报》、《中国食品报》对此作了多次报道。1996年该公司实现总产值1.2亿元，是上年的6倍。 河南商粮集团公司'97春季全国糖酒商品交易会营销宣传方案 通过'96春季全国糖酒商品交易会，河南商粮集团在全国产生了影响，加快了企业发展步伐。在'96秋季交易会上，由于河南商粮集团大胆投资，策划周密，使企业在激烈的广告大战中脱颖而出，一鸣惊人，成为本届交易会白酒行业成交额最大的酒厂，从而奠定了企业腾飞的基础。 1997年3月下旬，全国糖酒商品交易会将在四川成都市召开。据调查了解，春交会除了啤酒、饮料广告大战外，白酒广告争夺战仍很激烈，其原因有三:1.不少白酒企业在石家庄秋交会上耗了巨资，但被其它广告淹没，没有达到预期效果，因此准备在春交会上加大投资，重整旗鼓，极力宣传企业及产品。1996年10月下旬，已派人来成都作准备工作的酒厂有:安徽种子酒总厂、河南张弓酒厂、赊店酒厂、山东秦池酒厂、天下第一店酒厂、四川临邛酒集团公司等。2.1997年，中央及地方电视台、报刊将对酒类宣传广告做许多限制，因此许多企业将会转向在糖酒会上作广告，从而达到针对性强、见效快的目的。3.1997年国家信贷政策有所放松，给食品企业带来了新的机会，酒厂有资金投入广告宣传。 河南商粮集团在白酒行业中，犹如早晨八、九点钟的太阳，正处于蒸蒸日上的阶段，因此，在春交会上应一鼓作气，继续作好广告宣传，在全国经销商心中留下更深刻的印象，根据企业的实际情况及糖酒会的特点，河南商粮集团总的方针是:加大宣传力度，造成轰动效应;巩固老客户，结交新朋友;扩大销售网，填补空白点。 具体方案如下: 一、住房安排。选择会前生意做得最好的饭店:成都大酒店、西藏饭店、金地饭店等酒店共25间房，各销售公司业务人员于3月10日就进驻，开始业务洽谈。 二、利用大会权威性宣传品进行宣传: 1．独家使用专用手提袋广告5万个，除大会使用2万个手提袋装文件外，另3万个用在驻地、展厅及演唱会场发送给参会代表，形成全城到处是"商粮手提袋"游动; 2.刊登大会地图广告一版(16开位置)，此地图印量大，提前20天随同代表证一起出售; 3.刊登《会刊》封面; 4.刊登《中国食品博览》2页广告; 5.刊登《中国足球报》半版广告，并加印5万份在会前4天时间在34个宾馆反复派送; 三、媒体宣传: l.中央电视台宣传3分钟专题片; 2.四川电视台、成都电视台各播放两次，每次1分钟以上; 3.《四川日报》、《厂长经理报》、《蜀报》、《成都晚报》等报刊进行宣传。 四、展厅： 占用体育中心长60米东大门及200平方米展厅，本次展厅装修上下功夫。力争新颖、独特、上档次，显示商粮集团实力，给人留下深刻印象。 五、户外广告: 1．火车站成都站下方各悬挂600平方米布幅，内容"商粮酒"、"商粮醇"，使大批代表一下火车就不得不接受商粮集团广告。此处从未做过广告，商粮集团首次占有，必定产生轰动效应; 2.机场出站口悬挂300平方米布幅，内容;"河南商粮集团欢迎您!"、"商粮酒"、"商粮醇"; 3.在集中展区市体育中心东大门外2条跨度为30米充气拱门; 4.人民北路至顺城街中心护栏及两侧绿化带，独家l×1.2米彩旗4000面，内容："商粮酒"、"商粮醇"; 5.市体育中心东大门外300米长通道独家广告--广告牌，从而与装修独特的东大门相呼应。内容，:河南商粮集团欢迎全国糖酒会代表!河南商粮集团总裁魏德才感谢各界朋友的大力支持; 6.在全市最高楼层--川信红照壁大厦悬挂5.400平方米大布幅，给人以强大的气势; 7.省展览馆南门(像下面两侧通道)独家装修两侧设计别致的彩门。 六、召开客商联谊会 请各省、市、自治区重要经销商及相关单位450人在成都饭店或王府歌宴召开客商联谊会，颁发纪念品并抽奖，观看文艺演出。 七、礼仪小姐25名用8天时间（会前4天，会后4天）游动散发资料。从而吸引全国各地更多的经销商积极销售商品。 八、本次活动由四川五州广告有限公司全案策划并实施，河南商粮集团宣传处、各销售公司紧密配合。 实际效果：通过上述广告活动的实施，河南商粮集团在本届糖酒会上取得最佳社会效益和经济效益，很好地树立了企业形象，进一步扩大了"商粮酒"、"商粮醇"知名度。在会期，与200多家经销商建立了新的合作关系，与老朋友巩固了互利互惠地位，总成交额达13.5亿元，居本届糖酒会之首。 河南商粮集团通过两年参加糖酒会，发展了企业，壮大了实力，由一个老王集粮管所下属的小酒厂，变为国家大二型企业。 广东健力宝集团在国内外饮料界享有极高的知名度。完善的销售网络，雄厚的技术力量及民族品牌的亲和力，使其在愈演愈烈的饮料大战中始终独占鳖头。它参加糖酒会的目的是"结识新朋友，拜会老朋友"。鉴于此，我们在99春交会上为健力宝集团策划宣传公关活动如下: 广东健力宝集团有限公司'99春季全国糖酒商品交易会广告宣传活动方案 一、客户名称：广东健力宝集团有限公司 二、策划承办:广东健力宝集团广告部、四川五州广告有限公司 三、时间:1999年3月20日至27日 四、地点：四川成都天府广场 五、活动目标: 广东健力宝集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，全国糖酒商品交易会期间，在市中心天府广场设置大型广告景点，并开展"健力宝"15周年大酬宾--"气球一响，人人有奖"，"健力宝与幸福家庭摄影大赛"等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解"健力宝"，显示企业实力，体现"健力宝"感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对"健力宝"的信心和兴趣。 六、目标公众 1．成都市民; 2."健力宝"经销商; 3.'99春季全国糖酒会代表; 4.出差、旅游人员; 七、定位: l.在饮料供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示"健力宝"的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。 2.面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独运的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖健力宝集团，在经销品牌和建立销售网点上选择"健力宝"，为"健力宝"拓展西南市场，开发全国市场。 八、广告主题词: l.您想身体好，请喝健力宝; 2.民族精神，民族饮料; 九、广告宣传活动组合: l.媒体宣传:(l)在《中国食品博览》刊登广告;(2)在《华西都市报》、《华糖糖酒广告》刊登预告和揭晓广告，并配合系列文章、照片宣传。2.户外广告:在天府广场中心喷水池10条充气拱门、l00个升空气球，组成声势浩大的广告海洋。 十、促销活动组合: 1．健力宝15周年大酬宾"气球一响，人人有奖"。 时间:3月20日至25日 地点:天府广场中心喷水池健力宝大型广告景点广告旁 实施办法: (l)现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐。 (2)刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的充气气球，6天共计1800个气球。同时将所有奖品陈列，设"刮奖规则"告示牌一块。 (3)凡购买l听"健力宝"饮料，可刮奖一次;买大塑料瓶l瓶，可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球l个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。 (4)奖品配置:中奖率100%，每天中奖额300名。 奖品分配比例: ①数字"l":徒手抱取健力宝罐装饮料一次，中奖率10%;②数字"2":精美匙扣l个，中奖率为30%;③数字"3":广告笔l支，中奖率为40%; ④"多谢惠顾";气球l个，中奖率为20%。 2.开展"健力宝与幸福家庭"摄影大赛: 时间：3月20日至27日 实施办法: (l)参加"气球一响，人人有奖"活动，刮奖后每人获"健力宝与幸福家庭"摄影大赛《参赛表格》l张，可参与大赛。 (2)要求照片体现"健力宝"与幸福家庭的融洽与温馨。 (3)奖品分配: 特等奖--价值5000元的摄像机一台　3人 优秀奖--价值3000元的高档相机一部　5人 鼓励奖--价值500元的自动相机一部　10人 入围奖--彩色胶卷三百筒、"健力宝"饮料一箱　300人 十一、广告效果分析: 这次广告宣传策划主要体现了以下特点: l.扩大宣传策划空间:不设展位、展馆，而将宣传阵地设在市中心的天府广场，展现了宏大的宣传气势。 2."静态"广告与"动态"广告相结合:所谓"静态"广告是指媒体和户外广告，"动态"广告是指系列促销活动；"静态"广告是对公众感官、思维的刺激，而"动态"广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。 3."短期"宣传与"长久"宣传相结合:无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众照片中的"健力宝"背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对"健力宝"的印象。 通过此次宣传行为，可使"健力宝"在公众心中建立长久不衰的企业形象。 一． 前言 随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和短信群发四方面进行，从而达到增加公司知名度，扩展业务等目标。 二． 市场分析 （一） 企业经营状况分析 通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 （二） 产品分析 公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 （三） 市场分析 近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。 （四）消费者研究 中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 三. 广告战略  服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。  长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。  广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。  把握时机，灵活变通 四.广告策略 （一）网络宣传 在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 （二）电视媒体宣传 在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 （三）纸媒宣传 ①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道 （四）实体广告宣传 实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。 彩页的设计一定要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 （五）短信群发 短信群发。联系短信群发平台，如163短信群发平台，给各公司负责人发送短信，信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。 四. 广告费用预算 （根据实际情况填写） 【关键词】 纳税筹划；税收收益；企业价值 通过有效的广告宣传促进产品销售，巩固已有的市场，开拓新市场，成为企业发展的重要手段。 纳税筹划是纳税人为实现企业价值最大化的目标，在国家法律、法规允许的范围内，对纳税事项进行设计、运筹，科学地安排经营、投资、理财活动，合理地降低税负，以获得最大经济利益的一系列筹划活动的总称。企业在进行广告宣传策划时，应当考虑所采用的宣传方式，因为不同的广告形式可能导致企业的税收负担不同。因此广告宣传策划有必要进行纳税筹划，使企业既达到了宣传产品的效果，又可以节约税收成本。 《企业所得税扣除办法》（国税发〔2000〕84号）规定：纳税人每一纳税年度发生的广告费支出不超过销售(营业)收入的2%的，可据实扣除；超过部分可无限期向以后纳税年度结转。但纳税申报扣除的广告费支出，必须同时符合3个条件：第一，广告是通过工商部门批准的专门机构制作的；第二，已实际支付费用，并已取得相应的发票；第三，通过一定的媒体传播。 除了通过媒体的广告外，纳税人每一纳税年度发生的业务宣传费（包括未通过媒体的广告性支出），不超过营业收入的5‰的，可据实扣除。 案例一:2007年3月，凯悦服装有限公司（以下简称凯悦公司）为扩大产品宣传，促进产品销售进行广告费和业务招待费的纳税筹划如下： 方案一是公司自己进行策划、实施。采取在各个专卖店挂横幅及高速路口制作广告牌的方式宣传新产品，先委托光华公司制作横幅、广告牌，然后向工商等部门申报，经审批后悬挂横幅、安装广告牌。这种方案大致需要费用90万元；方案二是委托S广告公司进行策划、设计并通过电视台播出，需要费用98万元。如果单纯从费用上比较，公司自身操作比广告公司操作要节约8万元。但根据税法规定，企业自身操作只能作为业务宣传费在企业所得税前列支，扣除比例不超过营业收入的5‰；而通过广告公司操作则可以作为广告费在企业所得税前列支，扣除比例为不超过营业收入的2%。两项费用在税前的可扣除比例不同，业务宣传费的扣除比例相对低，纳税申报时容易引起纳税调整。分析如下： 凯悦公司2007年实现销售收入10 000 万元，则销售收入的2%为200万元；销售收入的5‰就是50万元。根据企业所得税扣除办法，通过广告公司操作，花费的广告费98万元可以全额扣除，而企业自身操作花费的费用即业务宣传费90万元中按规定只能扣除50万元，还有40万元不能扣除，需要缴纳企业所得税10万元。 可见，通过广告公司操作比自身操作要节约所得税10万元，为公司增加2万元利润，因此，从纳税筹划的角度看，在同样的宣传效果下，广告公司策划、设计的方案有利于减轻税收负担，从而使公司获得最大的税收收益。 纳税筹划是有时效性的。2008年1月1日我国开始实施的《企业所得税法实施条例》第四十四条规定：企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出，除国务院财政、税务部门另有规定外，不超过当年销售(营业)收入的15%的部分，准予扣除；超过部分准予在以后纳税年度结转扣除。 按照规定，广告费和业务宣传费都可按年销售收入的15%在税前扣除，如果仍然按案例一的事项计算，则在企业所得税前准予扣除的广告费和业务宣传费为1 500 万元。广告公司策划的广告费支出98万元可在税前全部扣除，作为营业费用可抵税24.5万元；而企业自身策划在同样的宣传效果下直接费用支出90万元也可在税前全部扣除，比广告公司策划节约费用8万元，可抵税22.5万元。 综上分析，从抵税效果看，在其他条件相同的情况下，广告公司策划可以减少纳税2万元，但从现金流出量看，企业自身策划可以减少现金流出6万元。 可见，2008年新税法实施以后，在不影响宣传效果的前提下，通过自身策划、设计进行产品宣传应是凯悦公司的最佳选择。 案例二：凯悦公司为扩大产品宣传，向电视台提供各种款式的服装，由电视台主持人着装以宣传企业的产品。2007年提供各种款式的女装1 000套，成本60万元，公允价值100万元，公司作为业务宣传费进行会计处理如下： 借：销售费用1 170 000 贷：主营业务收入 1 000 000 应交税费――应交增值税（销项税额）170 000 借：主营业务成本600 000 贷：库存商品 600 000 从增值税角度讲，公司此笔业务增值税销项税额为170 000元。从所得税来讲，税法规定，业务宣传费不超过公司营业收入的5‰的部分，可以在税前全部扣除。凯悦公司2007年销售收入10 000万元，税前扣除额为50万元，则减少应纳所得税额16.5万元。实际上，企业应该将此项业务分别按视同对外销售和用于业务宣传两项业务进行处理。一方面应该视同销售缴纳增值税，另一方面要按照视同销售调整增加当年应纳税所得额和按照规定的税前扣除比例调整业务宣传费。 因此，凯悦公司在税务机关认可的情况下，将此笔业务作为业务宣传费处理与赞助行为相比，可以为公司减少缴纳企业所得税16.5万元。但是这种行为如何界定，属于捐赠、赞助还是业务宣传?是值得注意的一个问题。如果属于捐赠，从企业所得税角度讲，属非公益性捐赠，此类捐赠支出不允许扣除；如属于赞助，也不允许税前扣除，就不能达到降低税负的目的。当然，这种行为的目的毫无疑问是扩大产品宣传，提高产品知名度，所以可以界定为业务宣传费。但是企业对于此类业务的筹划必须通过税务机关的认可才可以实施。 按照2008年1月1日实施的新税法规定，凯悦公司上述业务可以税前扣除的金额为1 500万元，那么作为业务宣传费计入销售费用的117万元可以全部在税前扣除，少缴纳所得税29.25万元。 当然，无论界定为捐赠、赞助还是业务宣传，都必须按视同销售行为依法缴纳增值税。另外，此项业务如何进行界定，目前税法还没有明确规定，凯悦公司作为业务宣传费进行处理，获得了财务收益，但必须获得税务机关认可，否则如果被界定为捐赠或赞助，则收不到预期效果，也无法实现纳税筹划的目标。 一、过程的实践性 任何一门技术都是由设备、工艺、技能等方面所组成的，比如冶炼技术、木工技术、生物技术等，技术是离不开实践的。在教学过程中，教师应根据学生的心理特点和已有技能，尽量创设动手实践的教学环境，让学生有亲自体验的机会。 本学期，在学生制作广告宣传灯的过程中，我发现，开始的时候几乎没有学生会熟练地使用锯子锯材料，有些小组虽然有很好的创意，但是却连简单的照明电路都无法实现。当学生最后完成了作品的制作，都非常兴奋，普遍认为最初的设计到最终的实现还是有相当的距离，制作过程是一项综合性很强的活动，需要多方面的知识和技能，要有探究的精神，要有实践的勇气。 但是，高中通用技术课程又不同于初中阶段的劳动技术活动和职业高中的技术教育。初中阶段的劳动技术活动，强调学生通过多种劳动实践和技术活动进行动手与动脑紧密结合的操作性学习，形成劳动方面的意识、技能及习惯，形成初步的技术意识和实践能力。职业高中的技术教育是以学生获得未来从事某个职业或岗位所必须的职业技能为主要目标，其实施方式是较为系统的以理论与实践相结合为特征的专业知识学习与实践。 高中通用技术课程面向所有学生，教学内容较为宽泛，体现一般性和通用性，且应用广泛、具有时代特征。高中通用技术课程立足于学生的直接经验和亲身经历，强调学生的全员参与和全程参与。 二、体系的科学性 技术的根本目的是要解决实际问题，而设计正是产生解决方法的主要途径，所以说设计是技术的关键。在通用技术课程中，设计作为一条主线贯穿于各个模块的始终，教师应有意识地将设计的流程、设计的一般原则、条件限制、设计的优化及改进等融会贯通在各个模块的教学内容中。 高中通用技术课程不是以知识体系作为课程结构，并不呈现线性的逻辑顺序，而是覆盖了人类广泛的生产和生活领域的一个个技术的设计或制作；各章内容具有相对的独立性，并不存在必然的递进关系，这是通用技术学科与其他理科学科的明显区别。 比如《技术与设计2》（广教版、必修）的四章内容分别为“结构与设计”“流程与设计”“系统与设计”和“控制与设计”。 比较下列的2个图例，选自第二章第四节“流程的改进设计”与第四章第二节“控制系统的组成和描述”的范例，可以看出它们之间并没有什么逻辑联系。 虽然通用技术学科和物理学科的某些研究对象比较相近，但它们研究的角度一般是不同的。比如考虑物体的受力情况时，物理学往往研究外力，把物体当作质点；而技术学则关注物体内部的受力情况，研究物体结构的稳定性和强度。 三、内容的实用性 高中通用技术课程以基础的、宽泛的、与学生日常生活联系紧密的技术内容为载体，技术来源于生活，最终又回到生活中去。 在制作广告宣传灯的过程中，学生掌握了许多工具的使用方法，如锯、钻、粘接等。 在讲述“系统与设计”时，可以提出这样的设计任务：为学校运动会设计竞赛日程表。 在学生学习了开环控制后，可以提出这样的小组活动方案：为学校的学生宿舍楼梯口设计并制作一个自动照明开关装置。已知的材料有：传感器，照明灯，一套开关电路。设计要求：当人脚踏上楼梯口的垫子时，灯会打开；在短暂的延时之后，灯自动熄灭。通过学生设计和制作的自动照明开关装置，考查学生对开环控制系统的理解和运用。 由于技术始终处于迅速变化之中，学生走出校门必然要面对技术的更新换代。在教学中要注重让学生掌握可广泛迁移的思想与方法，有利于解决实际的问题，有利于提高理论应用于实践的能力，有利于学生将来适应社会的生活方式。 四、形式的多样性 教学的形式取决于教学的内容，在通用技术课的教学中，有三种教学形式比较常见： 1． 传统的讲练结合形式，比如讲授机械制图基础中的三视图画法。 2． 分组讨论的形式，比如分组构思广告宣传灯的设计方案。 3． 制作实践的形式，比如制作广告宣传灯就用了5节课，在此期间有些学生还利用了许多课余时间。 无论采用何种教学形式，目标都是为了让学生能积极主动地参与课堂教学，能保持对技术问题的浓厚兴趣，从而提高他们动脑和动手的能力。 五、评价的多元性 高中通用技术课程的评价主要是对设计方案的评价和对最终作品的评价。 产品的质量始于设计，设计质量不高，即使制造质量再好，也无法生产出高质量的产品。确定了设计任务后，学生会提出许多富有创意的设计方案，评价项目可以集中考虑重要的和基本的要求，比如创新性、实用性、可操作性、安全性、经济性等，从多方面、多角度进行评价。评价的目的：既要鼓励学生的创新思维，又要使设计方案能够在制作中得到实现。 最终作品是设计和制作过程的结晶，是设计和制作水平的集中体现。比如对广告宣传灯的评价就包括有功能评价、性能评价和综合评价。 功能评价项目：广告宣传、环境照明、道路指示、节日庆典和其他。 性能评价项目：光亮强度、防水防晒、供电方式、散热、功耗、使用寿命等。 综合评价项目：外观、环保、性能价格比、文化内涵、推广应用价值等。 对学生利用磁带盒做的广告宣传灯（如图）作简单的评价。 优点：照明效果好，有节日气氛，供电方式简单，外观漂亮，剪纸体现传统文化等。 不足：广告主题不明显，制作略显粗糙等。 建议：选择合适的广告内容，制作更精细，增加旋转功能等。 甲方：XX传媒有限公司 乙方： 甲方为广告宣传需要聘请乙方签约艺人从事平面广告拍摄和企业宣传，经甲、乙双方友好协商，在平等互利，资源互补，互惠互利的基础上达成如下共识。 第一条 甲、乙双方合作内容：甲方聘请乙方签约艺人 作为甲方广告宣传需要的平面广告模特。乙方承诺该艺人为乙方的签约艺人，并依据签约内容有权该艺人签订合同，依法保证甲、乙双方商定的表演和肖像权使用，载有该艺人形象的平面广告载体正常和使用；甲方承诺按合同约定支付乙方所得的相关费用和艺人酬金。 第二条 甲方聘用第一条所列艺人主要用于平面广告的肖像使用和企业做商业推广。乙方该艺人广告事务包括： 1．平面广告形象拍摄和使用：甲方拍摄照片仅限于双方认定的拍摄机构的拍摄，拍摄时间为 个工作日。拍摄日暂定为： 年 月 日（从 年 月 日至 年 月 日）； 2．艺人拍摄所需要的服装、道具等由 方提供或负责； 3．艺人及经纪人（一名）去拍摄现场交通、饮食相关费用由 方承担；如到外地拍摄，交通工具和住宿另行协商。 4．甲方对该艺人的平面形象主要依法用于： ，甲方将上述实际使用的载体清单将交一份给乙方存档备案。 5．第二条第四款所列形象使用区域：为中华人民共和国境内注册相关媒介载体，（如包含港、澳、台区域或境外载体，须经乙方认可并请另附媒体清单）。甲方承诺该艺人形象的使用期限为：从 年 月 日至 年 月 日止。 第三条 所有照片版权归乙方，但甲方有权在双方约定的期限、地域和载体上使用该艺人肖像权。甲方拍摄艺人照片除选定用作广告使用的形象照片以外，不使用部分由 方留存，另一方因本合同约定的合作需要可随时调用。本合同结束，所有形象照在不设计甲方的前提下可自由使用。 第四条 乙方因第一条合作内容收取艺人酬金为人民币 元，酬金形式为现金。甲方支付酬金方式：签订合同之日七日内或约定拍摄之日三日前甲方支付本条所有酬金的70%，即人民币 元；拍摄结束之日甲方支付所有酬金剩余的30%，即人民币 元。 第五条 第四条所说酬金不含税金，税金由甲方承担。艺人个人所得税由乙方代缴。 第六条 甲方委托乙方承担对艺人广告模特形象进行设计、化妆、造型、装饰、拍照、广告宣传等，乙方依据甲方要求进行并以甲方最终认可的造型完成甲方要求的形象照片，并依据广告宣传方案执行，相关费用另议。第六条相关费用可包含在第四条作为酬金统一计算，也可单列计算，支付方式。 第七条 出现下列情形之一者视为一方违约： 1．艺人不能按照广告设计内容、造型、拍摄需要执行者，但设计内容、造型、拍摄等违反国家法律、法规和政策者除外； 2．艺人不能按照规定时间参与广告拍摄者； 3．甲方不能按约定时间、数额支付乙方酬金者； 4．甲方对艺人形象照片和肖像权的使用超出甲、乙双方约定使用的范围、时间和载体者； 5．其他情形。 第八条 甲、乙双方承诺保护彼此商业秘密，未尽一方许可另一方不得向任何第三方披露、、复制和传播，包括但不限于： 1．甲方所有商业计划书，广告宣传方案； 2．甲、乙双方的商业计划、企业和产品，财务、人员、资产和管理情况； 3．艺人个人隐私和个人相关信息； 4．其他双方可能涉及公司名誉、诚信和经济利益的相关文字、图片、视听产品、创意等。 第九条 任何一方违约，受损方有权依法维护自己的合法权益，要求过错方承担违约责任和赔偿责任。 第十条 本合同自双方签字之日起生效，至合同约定甲方艺人形象使用期限截止终止。 第十一条 特别约定：因不可抗力因素使得甲方无法完成合同约定的广告拍摄，乙方应返还甲方已支付的酬金；因甲方单方面原因致使广告拍摄无法进行，乙方已获得酬金作为违约金。 第十二条 未尽事宜双方协商可对本合同进行修改、补充，但对本合同的任何修改、补充均以书面形式明示。 第十三条 本合同一式二份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力。 甲方（签名或盖章）： 乙方（签名或盖章）： 开 户 行： 开 户 行： 账 号： 账 号： 电 话： 电 话： 日 期： 日 期： 签约地点： 共同权利与义务 1、 同意在所确认的媒体上做宣传，并认可以"网络联盟集团"名义联合在各大报刊上做广告。 2、 各方有参与广告宣传策划的义务。 3、 各方有承担广告制作及联系广告商的义务，并将拟好的广告稿交由个合作伙伴审阅后签字，方是有效的。 4、 各方同意承担相应的广告宣传费用，并在每月初将所有的广告费用汇入北京亿诺通数据通信科技有限责任公司的帐号。(为月付) 5、各方无权干涉其他合作伙伴的业务及合理利益，如发生纠纷由北京亿诺通数据通信科技有限责任公司来为各方协调。 6、各方有推广其他合作伙伴业务的权利。 7、 各方有相互沟通、相互学习，形成互动的权利。 8、 各方有权监督北京亿诺通数据通信科技有限责任公司的广告费用去向及广告品质。 9、各方有义务给予合作伙伴最优惠的价格和技术支持服务。 10、如有一方未能够履行自己的职责，视为自动放弃，各方有权考虑是否与他在其他方面的合作，并支付违约金。 11、加入联盟伙伴计划后不得与其他任何公司及组织签署同类形式的联盟合作。 12、为增强"联盟集团"的凝聚力，合作伙伴应将自己所拥有的虚拟主机客户，托管至北京亿诺通数据通信科技有限责任公司，最终管理权归合作伙伴所有，北京亿诺通数据通信科技有限责任公司在与联盟伙伴合作期间不参与乙方客户管理。 合作意向项目： 1、 互联广告 首先进行实施关键性的一步---广告联盟计划; 2、 互联营销 组织产品共同进行销售，共同努力向电子商务方向发展; 3、 信息互联 将各个网站信息内容进行有机组合; 4、 互联服务 实施当地化服务，技术与市场的配合 此协议有效期从 年 月 日至 年 月 日执行。 “三八·妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。所以可通过推行“健康美丽”这一活动主题，即达到促销保健品、营养品的目的，又倡导了绿色消费，提升公司美誉度。活动主题：健康的女人最美丽 活动时间：3月1日——8日（星期二至星期二） 活动内容： 一、健康女人街——组织商场内与女性健康有关　的商品（如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……）搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。 二、美丽特惠——女性商品特价优惠（冬季服装　出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等）都可在此期间推出优惠活动（参展商品可根据各门店具体情况定）。 三、评选健康好“煮”意——由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限（3月1日——3月15日）得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主，获奖金200元。 具体实施 项目内 容负责部门时间备注 1、方案送审企划部05．2．24 2、健康女人街业务部：可与供应商商议参加活动的商品交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造 3、美丽特惠业务部：与供应商等协商合作打折促销事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造 4、评选健康好“煮”意各门店：安排服务台报名、接受投票及统计；活动气氛营造；礼品若干企划部：活动广告宣传3．1开始宣传3．8报名截止3．15评选截止 效果预测： 一、主题：感恩奋进作贡献 志愿服务我先行 二、时间：2016年12月3日——12月31日 三、具体安排： (一)集中宣传活动 1.集中设点宣传 (1)时间：2016年12月4日上午(9：00-11：30) (2)内容：通过发放宣传资料，广泛宣传“关爱他人、关爱社会、关爱自然”(“三关爱”)志愿服务内容，大力弘扬“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿服务理念，积极倡导“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，动员全社会积极投身于志愿服务事业。 (3)要求：在大东街中段(原香悦食府，现信用联社楼下附近)搭设宣传台，县委宣传部悬挂xx县第三十个“‘12.5’国际志愿者日”宣传岗横幅，其余单位统一悬挂：xx县×××(单位)纪念第三十个“‘12.5’国际志愿者日”学雷锋志愿服务宣传点。各宣传点要摆设两张桌子、有4名以上志愿者，志愿者佩戴服务标识(衣服、帽子、袖标等请自行准备)、发放宣传资料(本单位业务资料等)、宣传志愿服务知识(请自行在网上下载)。县公安局负责宣传岗附近的安全保卫、秩序维护、交通疏导工作，县城管局负责宣传岗附近的清洁卫生工作，并协助县公安局做好活动的秩序维护工作。 (4)宣传时间、地点、责任单位详见附件2。 2.公益广告宣传 (1)LED显示屏公益广告宣传 宣传时间：12月5日至12日 宣传重点：在现有公益广告基础上增加内容，详见附件1中“志愿服务宣传口号”第2条、第4条、第8条、第14条等。 责任分工：在有电子显示屏的各银行营业网点播出志愿服务公益广告(由人民银行负责);在有电子显示屏的临街商铺播出志愿服务公益广告(由工商局负责);在有电子显示屏的电信、移动、联通营业网点播出志愿服务公益广告(由电信、移动、联通公司分别负责);公共电子显示屏由县城管局负责。 (2)媒体公益广告宣传 宣传时间：12月5日至12日 宣传重点：在原有广告宣传基础上，在重要版面、重要时段、重要频道频率增播志愿服务公益广告，宣传内容见附件1“志愿服务宣传口号”第2条、第4条、第6条、第8条、第14条等。 责任单位：县广播电视台。 3.新闻宣传 县委报道组、县电视台开设志愿服务宣传专题，动态报道我县纪念第三十个“‘12.5’国际志愿者日”学雷锋志愿服务主题活动，大力宣传志愿服务典型人物和组织。 各网站还要链接xx文明网(xx)、xx志愿服务网(xx)“2015年度xx省志愿服务评选活动网络展示平台”。 (二)学雷锋志愿服务主题实践活动 1.“国家宪法日”集中宣传志愿服务活动 (1)时间：20xx年12月4日上午(9：00-11：30) (2)活动内容：围绕党的十八届五中全会精神，重点宣传《宪法》等法律法规，进一步提高全县人民的宪法意识和法治观念。 (3)责任单位：由县司法局牵头，组织县级相关单位开展集中设点宣传(县司法局自行安排)。 2.共建文明社区志愿服务 (1)时间：20xx年12月4日上午(9：00-11：30) (2)地点：各单位责任区域按照《关于开展“千名干部进社区，共建文明新家园”活动的通知》x创文指〔2012〕x号)执行 (3)内容：县级各单位在联系社区区域，组织志愿者针对乱丢果皮纸屑、随地吐痰、乱涂乱画等不文明现象开展劝导行动，引导广大群众养成遵守公共秩序、维护公共环境的文明习惯;深入城乡结合部、村改居区域、老旧小区院落等区域，全面清理城市街面、立面、“脏乱差”死角等，开展清除杂草、擦拭雕塑、铲除小广告等志愿服务活动，维护整洁干净的城市容貌。