主要指标“双过半”,茅台葡萄酒猛增35%+,24字定调下半年

笑咛 13 2024-12-10 18:48:19


销售收入同比增长35.5%,利润总额同比增长36.8%,茅台葡萄酒的发展节奏显然稳健而激昂。

“销售收入同比增长35.5%,利润总额同比增长36.8%,主要指标实现‘时间过半,任务过半’”。

7月10日,在昌黎茅台凤凰庄园召开的茅台葡萄酒公司2024年半年营销工作会上,茅台葡萄酒公布了2024上半年“战绩”。

持续奔跑、持续领先,复盘其上半年市场及经营亮点,茅台葡萄酒的节奏依然稳健而激昂。

█ “双增长”的含金量

进入2024年,整个葡萄酒行业仍旧是难言复苏。

具体而言,主要表现在消费信心偏弱、发展形势低迷以及终端市场需求不足等情况。而这几乎已是葡萄酒行业发展的一种常态。

然而,常态之中也蕴藏着一丝变化。

一方面,自“双反”政策取消后,澳洲酒卷土重来,与法国、智利形成进口葡萄酒三强争霸的局面;另一方面,中国葡萄酒各大产区也在积极行动。凡此种种,都在为葡萄酒市场筑底信心。

而信心的来源,更多是来自市场的反馈。茅台葡萄酒销售收入、利润总数的“双增长”,便是一个积极的讯号。


▎李春风

增长来自哪里?茅台葡萄酒公司党委书记、董事长李春风分析认为,在于企业内抓管理强服务、外拓市场求发展,生产经营工作稳定有序,市场工作成效显著。

同时,他还提出,上半年企业以战之能胜的信心,不断依靠过硬的营销队伍建设、成熟的产品品牌基础、丰富多元的渠道网络,打造支撑企业可持续、高质量发展的核心竞争力。

茅台葡萄酒一直坚持不断提升团队的综合素质水平,定期举办营销团队培训会,企业领导也常亲下一线调研指导。如此既保障营销团队灵活应对市场发展的趋势与变化,又为企业优化制定更加落地、更加完善的营销策略提供了有力支撑。

与此同时,茅台葡萄酒还持续举办品鉴会等活动,积极培育与提升消费者对中国葡萄酒、茅台葡萄酒的认知,以独具韵味的东方文化魅力,引发消费者共鸣。

█ 树立典范的践行者

近期,有消息称,预计在11月举行的的OIV成立100周年庆典大会上,中国有望成为第51个正式成员国。

OIV(国际葡萄与葡萄酒组织)是国际葡萄酒业的权威机构,加入这一组织有利于中国葡萄酒国际地位与认可度的持续提升。

而从另一个角度来看,站上更广阔国际舞台的中国葡萄酒,更需要延续特色风格与表达,在更加广阔与激烈的市场竞争之中,绽放更具东方美学特色的葡萄酒魅力,保持自己的核心竞争力。


在此方面,以成为“新世界葡萄酒的东方典范”为目标的茅台葡萄酒,今年上半年同样动作频频。

从3月份推出甲辰龙年生肖纪念酒,到6月份先后启动“茅台红·寻美东方”IP、2024“奔跑的茅台红”IP,皆是在致力于打造“东方典范”。

生肖纪念酒,是茅台葡萄酒积极探索适合国人口感的葡萄酒的基础上,以东方美学表达,构建中国葡萄酒话语体系;“茅台红·寻美东方”旨在寻找属于国人的葡萄酒基因、构建自己的文化体系;“奔跑的茅台红”则是以奔跑之姿、进取之态,传递“奋斗不止追求卓越”的IP表达。

据了解,这两大IP活动还将在下半年持续举办,进一步延续品牌影响力,树立中国葡萄酒向上的形象。

█ 下一步,继续奔跑

承压中向好,或许是中国葡萄酒较长一段时间的主要发展趋势。而在这种艰难爬坡的状态中,必然会出现更多的挑战。

面对于此,茅台葡萄酒似乎已经有了相应的对策。


在战略上,茅台葡萄酒坚持“力争成为中国红酒的行业领军企业”;在战术上,面对现实、实事求是,针对具体的问题进行具体规划。于是,李春风在会上提到了“三个要求”。

任务不减、指标不降。保持“跳起来摘桃子”的奋进姿态,上下一心、拼尽全力抓机遇、占市场、保业绩,努力冲上发展新台阶,争创稳定、良性的企业发展环境。

突出重点、精准发力。精准聚焦市场、渠道、产品、宣传、政策等各项关键点,以点的突破带动面上的提升,全面“以客户为中心”综合提升企业硬实力。

纪律严明、作风过硬。坚持服务至上,用心用情,要贴心帮助经销商做市场、抓动销、核费用、解售后。

或可预见,茅台葡萄酒的2024下半年,已然有了领跑的模样

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